Говорливый «Мегафон» Младший участник российской сотовой «тройки» растет за счет старших Что делать компании, вышедшей на рынок позже конкурентов? Обычная стратегия — демпинг. Наверное, поэтому за «МегаФоном» прочно закрепился имидж демпингующего оператора. Он и вправду всегда держал цены ниже, чем у соседей по «большой сотовой тройке» — «ВымпелКома» и «Мобильных ТелеСистем». Но ненамного — всего на 10-15%, так что слава «МегаФона» как сверхдешевого оператора, пожалуй, все-таки незаслуженна. Далее

$Мани за эту неделю огорчил дважды. Если первый раз статья была написана просто наскоро и небрежно, то вторая статья... :(

Короче, до сегодняшнего дня считалось, что есть два принципиально различных формата журнальной статьи : интервью, где интервьюируемый высказывает свое/официальное мнение на суть вопросов и авторская статья, где высказывает суждения ее автор. В данном случае под формат авторской статьи был замаскирован материал, предоставленный Мегафоном, ибо независимых суждений, опровергающих рассказнное Мегафоном, в ней не усматривается. В данном случае, кажется , необходимо сопроводить эту статью независимым комментарием, дабы убрать из поля зрения нимб, крылья и архангельские трубы.

«МегаФон» наращивает выручку быстрее всех: по итогам I квартала 2007 г. он заработал $1,128 млрд, на 61% больше, чем год назад. Доходы «ВымпелКома» за то же время выросли на 59%, до $1,488 млрд, а МТС — на 35,1%, до $1,741 млрд. «МегаФон» уверенно отъедает все большую долю отечественного сотового рынка в денежном выражении. Сейчас разрыв с лидером — всего четыре процентных пункта.

1, 488 / 1,128 = 1, 04? неэвклидова арифметика? или четыре процентных пункта в Мегафоне означает 40%? Кстати, неплохо бы заметить, что Мегафон при этом имеет больше лицензированных регионов, что автоматически означает, что в среднем Вымпелком будет финансово эффективнее, чем Мегафон, даже если Мегафон его догонит по выручке.

Например, при выходе на московский рынок в 2001 г. компания ввела так называемый телескопический тариф «Пять плюс». В этом тарифе впервые в России были фактически введены бесплатные входящие, так как плата взималась только за соединение. А после первых пяти минут разговора цена за минуту падала вдвое.

Враки. Не было такого, все входящие тарифицировались также поминутно. К сожалению, фактических доказательств не сохранилось, архив тарифов на сайте московского Мегафона уже перелицован под тарифы, измененные при CPP. К слову сказать, 5+ не нашел отклика в сердцах абонентов, в основном подключались на базовый тариф, который был тупо дешевле , чем у конкурентов.

Год спустя «МегаФон» ввел тариф «Прием», где плата за входящие была вообще отменена. Тариф был преподнесен как совершенно уникальный для массового рынка, хотя абонентская плата была весьма высока — $19 в месяц. Такая цена позволила оператору компенсировать все затраты на обслуживание «бесплатных» разговоров. В тариф было включено только 100 исходящих минут, а все, что сверху, стоило абоненту опять же весьма недешево — $0,19 за минуту (почти в 3 раза выше средней цены по рынку). «Тариф “Прием” пользовался огромной популярностью даже на фоне широкого выбора безлимитных тарифов у других компаний и стал визитной карточкой оператора», — вспоминает аналитик AC&M-Consulting Антон Погребинский. «Людям было важно само психологическое ощущение, что они не беспокоятся, сколько им стоят входящие звонки», — объясняет секрет успеха Пепеляев.

Тариф "Прием" был детищем Элдара Разроева - самого дееспособного коммерческого директора московского Мегафона. Только вот, как это обычно бывало в Мегафоне, маркетологи при запуске тарифа забыли узнать у техников, выдержит ли сетка такую нагрузку. Через какое-то время - не выдержала. Тогда Мегафон поступил крайне цинично - включил для наиболее говорливых GoS на сети. Тогда считалось очень важно поддерживать конструктивный диалог с наиболее продвинутыми пользователями, поэтому на популярном портале cells.ru  "висели" топ-менеджеры компании. В ответ на шквал сообщений о "непрозвоне" Мегафон фактически признал наличие технических ограничений для абонентов  с  MoU,  превышающих определенное значение,  да еще и высказал  к «Людям,  которым  важно само психологическое ощущение, что они не беспокоятся, сколько им стоят входящие звонки» свое отношение как к "халявщикам". Шумная,  шумная была история.
Кстати,  о людях. Тариф "Прием" нашел свою целевую аудиторию- он был крайне популярен для использования в различных объявлениях как входящий номер,  в том числе -  и в объявлениях о секс-услугах. 

С самого начала оператор дал большую свободу своим «дочкам» в регионах. Конкуренты утверждали в Москве планы строительства региональных сетей, а «МегаФон» отдал эту функцию на откуп местным подразделениям. Даже оборудование они покупали самостоятельно.

Люди,  которые продавали Мегафону оборудование,  сползают под стол от смеха. "Самостоятельно". Ну да,  "самостоятельно" означало,  что Мегафон высаживал в каждом регионе десант на ключевые позиции состоящий из "питерских" из ГО,  и они уже "самостоятельно" все делали через центр.

Предшественник «МегаФона» — «Северо-Западный GSМ», а потом и сам «МегаФон» долгое время испытывали проблемы со свободными средствами. В отличие от МТС и «ВымпелКома», которые привлекли деньги на бирже, третий российский оператор развивался на дорогие займы.

Как сейчас можно писать в Сети - "больно слышать". СЗГСМ,  который почти десять лет был монополистом в Ленобласти, "испытывал проблемы со свободными средствами".   Ну да,  если его выдаивали в пользу других регионов. А что до московского региона,  то изначально,  когда это было СП Сонеры,  под ее имя были привлечены хорошие средства на вполне приемлемых процентах. А вот когда СоникДуо был поглощен Мегафоном, да еще Сонера заняла позицию молчаливого миноритарного акционера -  банки насторожились и начали закладывать в условия предоставления займов премию за риск. 

Еще в 2002 г. в руках у «МегаФона» оказались сотовые лицензии на всю Россию. Его конкурентам повезло меньше: «ВымпелКом» до сих пор не может получить лицензию на Дальний Восток, а МТС не присутствует в Пензе. Неудивительно, что именно этот факт часто приводят в качестве доказательства близости «МегаФона» к министру связи Леониду Рейману. Хотя сам «МегаФон» утверждает, что быстро скупил частоты по всей России благодаря тому, что не тратился на приобретения региональных компаний с уже набранной абонентской базой — активы, которые разбирали МТС с «ВымпелКомом».

Ага,  случайно так оказались,  неожиданно. И все верят.  
Второй абзац -  вообще чистый спагетти. Частоты в России нельзя скупить,  их можно только получить на основании выданной лицензии. В ГРЧЦ. При чем здесь быстрота,  когда все лицензии Мегафон получил скопом. А лицензии у Мегафона на большинство регионов идут по номерам подряд. Быстро скупили, видать.
И еще  - хочется вспомнить про скандал с попыткой отъема частот у Билайна в диапазоне 900 МГц в Москве в пользу Мегафона. История давняя,  уже забывшаяся,  но имевшая место в действительности.

Поэтому чуть ли не единственная возможность для оператора выйти за пределы России — объединение с компанией Fintur Нoldings, чьим контрольным пакетом владеет один из акционеров «МегаФона», скандинавская TeliaSonera. Fintur имеет активы в Азербайджане, Казахстане, Грузии и Молдавии с общей абонентской базой около 9 млн человек. Денег на такое объединение у «МегаФона» хватит.

Мечты,  мечты , где ваша сладость?...  Telia Sonera отнюдь не горит желанием даже обсуждать такую возможность  -  зачем ей сливать проблемный актив со своим успешным предприятием?

Зато система защищенной связи для спецорганов по-настоящему помогала решать проблемы. Для Солдатенкова как бывшего военного организация такой системы стала в 2000 г. делом государевым и совершенно неприбыльным. Только после того, как три года назад ФСБ разрешила пускать в нее частных лиц, инвестиции стали окупаться. Зато нефинансовая выгода от системы была огромной: местным властям, которые отказывались, например, выделять землю под вышки «МегаФона», сообщали, что эта связь нужна в том числе и представителям администрации президента. Таким образом, спецслужбы лоббировали разворачивание сетей оператора. Интересная деталь: заместителя Солдатенкова по защищенной связи Эдуарда Островского, 72-летнего генерал-лейтенанта, считают одним из самых авторитетных людей в этой компании.

Вот очень хочется знать, где там были  инвестиции,  поскольку ничего,  кроме специального аппарата со скрэмблером,  из дополнительных устройств в сети не требуется.

Так что Ксении Болецкой с таким отношением к фактологии и собственному журналистскому реноме лучше от греха подальше податься в гламурные издания -  профит тот же , а сраму и нет вовсе.

UPD  Смелое заявление относительно "Пять плюс" снято -

korolevуличил автора в склерозе и чрезмерном разлитии желчи,  предоставив неопровержимые доказательства: http://web.archive.org/web/20020927164532/http://www.megafon-moscow.ru/